Blog #21: Het marktsentiment

Gepubliceerd door Jan Maurits Kemps op 29 juni 2017

In dit blog geef ik mijn ongezouten mening op het HoutAdresboek en heb ik het over de mondiale houtprijzen voor 2018. 

CHECK YOUR FACTS HOUTWERELD

Vorige week viel het HoutAdresboek 2017 van HoutWereld in de bus. Ik vroeg mezelf af:
“Wie kijkt daar nog in?”. Een boek van 379 pagina’s met informatie waar je niet op zit te wachten is mijn bescheiden mening. Het gehele boek telt slechts 16 adverteerders. Een echt goed gelezen boek zou er toch heel veel meer moeten hebben?

Hoe moet je dat boek nu eigenlijk gebruiken? Wij zijn, al zeg ik het zelf, behoorlijk sterk in diverse houtsoorten Afrikaans hardhout. Ook bij Hotim pakken we, ondanks onze diversiteit, wel eens mis. Dan kan ik dus dat HoutAdresboek erbij pakken en kijken wie me op dat moment even kan helpen. Maar eigenlijk hoef ik dat boek niet meer te pakken, want voor iedere houtsoort kan ik kennelijk bij Pontmeijer terecht. En anders wel bij Stiho. En er zijn meer leveranciers hoor, die volgens dat boek althans, alles hebben en kunnen. Maar bel ze een keer voor de grap! Vraag dan eens naar een niet-alledaags artikel waarvan ze beweren die in hun assortiment te hebben. Hoe vaak heb ik al telefonisch vragen gehad van binnendienstmedewerkers van die zogenaamde “alleshebbers” naar bijvoorbeeld een goed ingeburgerde houtsoort als Fraké? Dan hoor ik aan de andere kant van de lijn “Ik ken die Frajé eigenlijk niet, maar mijn klant zegt dat hij er binnendeurkozijnen van kan maken.”.
Is er dan echt niemand bij HoutWereld die bij het samenstellen van het HoutAdresboek zegt “Oh kijk, deze abonnee heeft alles aangevinkt. Die hebben en kunnen alle houtsoorten leveren. Zou dat écht zo zijn?”. Nooit van ‘factchecking’ gehoord HoutWereld?

405 AFZELIA ADRESSEN?
  

Ik wil niet vervelend zijn, maar kijk eens in het HoutAdresboek bij ‘Afzelia-leveranciers’. BMN en Bouwcenter… je hoeft ze maar te bellen. Totaal kun je volgens het boek bij 405 adressen terecht voor Afzelia. Ik zal voorzichtig zijn, maar ik betwijfel of er zelfs maar 10 in dat lijstje staan die die houtsoort écht op voorraad heeft.

INFORMATIE WAAR JE IETS AAN HEBT
Het gaat mij er niet alleen om dat de informatie niet correct is. Het gaat erom dat de lezer wellicht een betere keuze zou kunnen maken als er meer relevante informatie vermeld zou worden in plaats van een opsomming van alle vestigingen. Denk bijvoorbeeld aan beoordelingen of referenties, aantal personeelsleden, hoeveelheid voorraad, omzetcijfers, etc.

Wat me ook nog verbaasd is dat het HoutAdresboek wordt verdeeld onder de abonnees van het blad HoutWereld. Dat is toch niet de doelgroep die je zoekt? Die abonnees weten toch wel de weg te vinden naar een leverancier, lijkt me. En zo niet, dan hebben we tegenwoordig toch Google? Oke, er is een digitale versie van het HoutAdresboek: www.houtadresboek.nl. Wacht, hier kun je alleen als abonnee uitgebreid zoeken. Niet als niet-lid. En daar wil je nu toch juist door gevonden worden?


DE TELEFOONGIDS SNIJDT WEL HOUT
Het zou interessant zijn om te weten hoeveel mensen er überhaupt gebruik van maken het HoutAdresboek. Heeft HoutWereld hier wel eens onderzoek naar gedaan? Daar zou ik wel eens een reactie op willen krijgen. KPN heeft het al langer begrepen, geen gratis verspreiding meer, maar enkel op aanmelding. Het verbaasde me wel – ondanks de grote verschuiving naar online - hoeveel mensen er nog maandelijks gebruik maken van de papieren telefoongids (2,3 miljoen!). Reden hiervoor is natuurlijk de oudere doelgroep, maar bovenal dat wat er in de telefoongids staat in ieder geval wel correct is! Stiekem wel benieuwd hoeveel van die abonnees zich aanmelden om nog een HoutAdresboek te ontvangen volgend jaar?



EEN STUKJE MARKTSENTIMENT
Goed, over tot de orde en actualiteit van de dag. Deze week en volgende week zijn de laatste twee weken voor de bouwvak waarin we nog een beetje omzet kunnen draaien. Althans gebaseerd op data die ik al sinds 2013 bijhoud. Daarna duiken we een gat in.


500M3 SAPELI HOTIM XL

 
De komende 6-8 weken voorspellen dus niet veel goeds, maar toch ben ik optimistisch! Op de binnenlandse markt is er voldoende vraag en dit lijkt ook zo te blijven. Enkele grote klanten bevestigen dat ze tot het einde van het jaar voor 80% vol zitten. Een aantal daarvan werkt “vast” voor grotere bouwers als BAM, KVWS, Van Wijnen, en die hebben momenteel ook werkenlijsten die 2018 in gaan. Is er voldoende Afrikaans hout voor de timmerindustrie beschikbaar? Geen idee. Dat hangt ook nog steeds af van de Merantiprijzen. Maar menig grote timmerfabriek heeft zijn prijzen en volumes voor 2017 vast staan. Een enkeling durft op basis van zijn orders in portefeuille al een volume vast te leggen tot en met 1e kwartaal 2018. Zo hadden we vorige week nog een klant die 500m3 Sapeli Hotim XL heeft vast gelegd. En dat is zo dom nog niet! Wij kunnen onze inkoop daarop afstemmen en de betreffende klanten pakken niet mis. Want daar gaat het de komende tijd toch ook om draaien. Je kunt dan wel vol werk zitten, maar als je geen hout of slecht hout hebt? Of slechte (hoge) prijzen betaalt, heb je het toch niet goed geregeld!


LICHTE STIJGING PRIJZEN SAPELI
De voorspelling in mijn vorige blog lijkt uit te gaan komen. De Sapeliprijzen lijken aan de aanvoerzijde licht te stijgen. Voornamelijk de primaire / vooraanstaande zagerijen pushen om wat prijsverhogingen te realiseren. Steeds vaker met succes. Wel met in het achterhoofd de wetenschap dat na de zomer de voornaamste volumes gekapt (moeten) zijn. Dan rest er niet veel tijd meer tot het einde van het jaar en is het kapvolume dat ze ieder jaar mogen/kunnen kappen “op”. Traditiegetrouw worden nu de grootste houtvolumes verscheept, en daar merken wij alles van. Tussen nu en midden augustus zullen ook onze loodsen weer vol met nieuwe aanvoer staan. Zo’n mooi gezicht.


KLASSIEKE FOUT DIE LEIDT TOT PRIJSSTIJGING
Wie niet goed of onvoldoende heeft ingekocht de afgelopen maanden is eigenlijk kansloos om nog bij te sturen. Een klassieke fout die meestal leidt tot prijsstijgingen op West-Afrikaanse bodem gedurende de komende zes maanden en wat weer invloed zal hebben op onze verkoopprijzen aan het einde van het jaar en begin 2018.


MONDIAAL LAGERE HOUTPRIJZEN IN 2018
Ik maak me wel zorgen over de mondiale ontwikkeling van de houtprijzen. Op basis van mijn data en informatie heb ik het vermoeden dat volgend jaar de gemiddelde houtprijs zo maar eens lager zou kunnen zijn dan dat deze nu is. Een forecast die ik zelden eerder heb gezien of heb uitgesproken. Of het echt gaat gebeuren weet ik niet. Dat ik deze trend al ruim 3 weken opmerk stemt me in ieder geval niet vrolijk.

Diverse economen en mondiale planbureaus waren optimistisch over de economische groei in de 2e helft van 2017 en 2018. Maar sinds enkele weken komen er twijfels. De olieprijs is de laatste weken aardig gezakt, ondanks de spanningen en maatregelen in het Midden Oosten. Twijfel in Trump en zijn capaciteiten om Amerika weer great te maken uiten zich in een zwakker wordende US Dollar, vandaag 1.1395.

Als de inflatie die al langere tijd op de loer licht echt komt, zal de rente stijgen en een de economische groei belemmeren. Zet dit naast een tegenvallende Trump, het uiteenvallen van de EU en de fors lagere groei in Azie. Een beeld dat we gaan zien in 2018? Op dit moment is het al (economische) crises in Argentië, Venezuela en Brazilië. Hopelijk geen voorbode voor de rest van de wereld. Want anders zal de mondiale vraag naar hout in 2018 niet groter zijn dan 2017 en kunnen we inderdaad dalende prijzen verwachten. We zullen het gaan zien…

Ontwikkeling Olieprijs afgelopen 3 maanden.

EUR/USD afgelopen 5 maanden

Tot het volgende blog!